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嵇达义的经商之道

作者:编辑 浏览次数: 日期:2016-05-28 16:07
                                                         摘自:珲春信息网  精英访谈录 

      像无数走南闯北的马屿人一样,他同样白手起家卖眼镜,但他不仅涉及灯具、家具、办公用品等零售行业,甚至还跨行经营宾馆、商场物流、房地产等诸多行业。纵横商场二十多年,一个弱冠少年,成就一段令人敬服的发家史。
   他就是吉林省豪门商贸有限公司董事长嵇达义——“拥有长远的眼光和真诚的态度。”这是他给记者的深刻印象。
地摊起步,成就行业“领头羊”
    吉林省延边朝鲜族自治州珲春的地理位置得天独厚,它与俄罗斯陆路接壤,与朝鲜共饮一江水,与日本隔海相望。
    然而,上世纪八十年代珲春的交通运输十分不便,没有直达的铁路运输,就连公路汽运都非常困难,商品流通量受限,整个城市处于供求不平衡的阶段。
    1986年,年仅17岁的嵇达义背起行囊,坐了三四天的火车汽车,辗转来到这个边陲小镇延边珲春,北风呼啸着迎接他。“太冷了!零下25摄氏度啊!”那种冷,深入骨髓,嵇达义至今难忘。
刚来晖春,人生地不熟,嵇达义连件厚衣服都没有,也不知道哪里能买得到。第一天,出去摆摊卖眼镜时,他仅穿一条单裤,一双单鞋,在天寒地冻的大街上,待了一整天。从没长过冻疮的他,双脚长满冻疮,晚上睡觉时,痒得不行。那种难受的滋味,嵇达义这一辈子都忘不了。
    “不光是冷,还有语言不通,当地人有半数是讲朝鲜语的;饮食不习惯,当地人大都喜欢吃辣的。”嵇达义回忆起当年,十分感慨。“每当夜深人静时,我都会掉眼泪,想放弃。可是,我想要成功,就抱着一种信念,一定要坚持下来。”嵇达义坚定地说,因为他从小就有一个想法,不愿意一家人待在小山村,过着苦日子。
    摆眼镜摊,生意好时,一天能赚50元,但有时一两天也没能卖一副眼镜,就这样苦熬了一年。
    第二年,嵇达义和一远房亲戚合伙开起小眼镜店。“父母给了我家中所有的积蓄7000元,租个小门市面积才10平方米,每月租金150元。”这些数字,嵇达义至今记得一清二楚。“幸好屋里有暖气,总算感觉没那么冷了!”
    1988年,嵇达义自己开了一家30平方米的眼镜店。从零起步,一步一个脚印,踏踏实实,一丝不苟,诚信经营,赢得良好口碑。1989年,他的眼镜店规模扩至100多平方米,成立珲春博士伦眼镜公司。两个弟弟、父母也先后从家乡过来帮忙,一家人团圆了,共同打理着眼镜店。
    随着眼镜店的生意一年比一年红火,他的眼镜店也开了一家又一家。“我的成功也许在于有心,整天都在瞎琢磨。”嵇达义自嘲道。如今,他们已拥有5家眼镜店,并成为当地眼镜业的“领头羊”。
坚守打拚,开弓没有回头箭
    作为马屿人,嵇达义并不满足于卖眼镜,他又把目光转向灯具。“当时温州矮凳桥一带的灯具市场小有名气。”嵇达义透露。
    都说机遇永远是留给有准备的人。1993年,珲春口岸被国务院批准为国际客货运输口岸。当时的珲春发展前景一片大好,外商纷纷来到珲春投资办厂,发展多边贸易,整个珲春各个行业犹如雨后春笋般茁壮成长。“当时很多商人都涌到珲春,连旅馆都要挤不下人了。”嵇达义笑道。
    嵇达义认为这是一个千载难逢的好机会,立刻召集家族成员们商量应对方案。他们当机立断投入所有积蓄,注册成立豪门灯具有限公司,经营面积1000平方米,商品有数千种。所经营的店面焕然一新,成为当时珲春一道亮丽的风景线。这也让嵇氏家族赚到第一桶金。
不料好景不长。1995年珲春受到全国总体经济收紧的影响,经济大幅回落,商人的投资大都付诸东流,珲春的发展遭到很多人质疑。嵇达义也面临着人生又一次重大选择——留?还是走?
    时隔两年,嵇达义再一次召集大家坐在一起商量。经深思熟虑,嵇达义铿锵有力地说了一句话:“开弓没有回头箭!”当然,他当初所做的决策并非一朝一夕的事,他深入分析珲春当时的形势及未来市场的发展前景,看好珲春的发展。
    当时近八成人选择留下在珲春继续打拼,如今大部分都成为珲春各个行业的佼佼者。“回去的老乡,隔了三五年,有些人又回来了,去年还有人回来做生意呢。”嵇达义笑道。
多方发展,撑起珲春一片天
    珲春市豪门灯具有限公司开业后,嵇达义坚持“长期服务胜于短期利益”的经营理念,在每一年的“3•15”都奇迹般创造了“0”投诉。
    但是,“豪门灯具”还处在负债经营困境之中,对于投入巨大的人力、物力,包括嵇达义爱人在内的许多人都不支持。
    2003年,嵇达义却孤注一掷,扩大经营,购买原五交化楼经过改建为豪门大厦,现在经营面积约2000多平方米,公司分灯具部、地板部、壁纸部、家具部、窗帘部。嵇达义对自己的经营思路很有信心,正因这一先见之明,他才能力排众议,打响“豪门灯具”的品牌。
同年,他又购买原珲春市印刷厂,经改造后成立为珲春家具城。
    “在珲春最繁华地段,文化路的整条街有很多瑞安人温州人的房子和商铺,大家共同投资上亿元,对当地经济发展做出巨大贡献。2003年,珲春市有关领导曾想提议将文化路改名为温州街。”嵇达义自豪地说,只因他们有其他顾虑,才谢绝改名提议。
    经过多年努力,珲春的市场已不能满足他了。2006年,嵇达义着眼于周边城市,投资200多万元,在延吉市开办延吉派克办公用品有限公司,经营面积约800平方米;时隔一年,又投资100多万元,在图们市友谊路成立图们豪门灯具有限公司,经营面积约600平方米,公司效益比前一年同期翻了一番。
    2008年原豪门灯具有限公司更名为延边豪门实业有限公司,经营面积扩展为4500平米的六层大厦,经营项目扩展到办公家具,居家家具,壁纸等配套项目;2010年初,延边豪门实业有限公司变更为吉林省豪门商贸有限公司。在原有经营范围基础上,放宽视野,扩展领域。他又筹集资金购买位于珲春市的几幢烂尾楼,将其变废为宝,旧貌换新颜。2010年9月,温州商城成功建设,总建筑面积约1.6万平方米,总投资约1亿元,是集购物、餐饮、休闲、文化等于一体的全新体验消费购物商城。
    皮具、钟表、蛋糕店、美容店等,珲春希尔顿大酒店今年5月1日已开业;占地面积达490公顷的温州工业区已启动,研发功能型矿泉水……这些都是嵇氏家族已做和正着手做的项目。“若我们家族歇业一天,整个珲春就没法想象了。”嵇达义调侃道。
回报社会,做真正的企业家
    从商人、老板到企业家,这不是名称的区别,而是一个人质的跨越;企业家不仅需要考虑经济效益,而且更重要的是考虑社会效益,具备社会责任感,积极参与社会公益与热爱社会的慈善事业,做一个真正的企业家,就是嵇达义终生追求的目标。
    从1998年开始,嵇达义一直关注社会公益事业,如救灾扶贫、帮困助残、捐资助学等各类福利慈善活动,踊跃参加政府各类捐助活动,10多年来一直尽全力坚持不懈。
    2006年,珲春市工商业联合会(商会)组织会员们参观了珲春市第三小学,作为商会副会长的嵇达义看到孩子们学习的桌椅破旧不堪,校舍拥挤的情景时,迅速发起捐资助学的倡议。倡议发出后,立即在会员中产生共鸣,仅仅几天的时间,市工商业联合会(商会)就募集助学款110万元。嵇达义一人捐资24万元,为学校购置桌椅和学习用具。
    “5.12”汶川地震牵动全国上下人民的心,国家有难情系你我,此时的嵇达义组织旗下各公司联合红十字会进行捐款捐物,慰问金额达5万余元。
    国富则民强。嵇达义一直坚信,只有和谐社会才能营造出良好的经济氛围,才能让老百姓的生活真正好起来,为此,他主动投身公益事业中,捐资捐赠达50余万元,在珲春商界起到良好的带头作用。
“我每年都会与大学生结对,资助两三名贫困大学生。因为自己小时候穷过,所以特别会同情他们。”嵇达义深有感触地说。
    近年来,嵇达义一直念想着回乡干点实事,反哺家乡。如今,他有意向投资建设高楼疗养院,该项目也得到瑞安市领导的大力支持,正在商洽之中。另外,珲春瑞安商会也正在积极筹划之中。
    “从商20多年,我的成功经验就是把客户当朋友,把团队当成兄弟姐妹,”嵇达义真诚地说,“我认为自己最大成就是将亲戚朋友的心拧在一起,否则凭我一己之力,无法把家业做得这么大。”